Ｑ．話に関心をもたせ、よく聞いてもらうには、どうすればよいですか。
Ａ. 相手に得する気分を味わわせます。これには「何か物をあげる」「相手を認めてあげる」など、いろいろな方法があります。どんな場合も、結果として、「よい話だった」と思われることを目指すべきでしょう。「あの情報が得られたから聞いたかいがあった」「あの話を聞けたら本望だ」など、何の価値でもよいが、それを感じられるように話をもっていきます。自分の話で、先に述べたお茶 (相手にとってのメリット)にあたるものが何かを考えてみましょう。(Э)